Yeni ihracat pazarlarının değerlendirilmesi ve tek seferlik işlemler yerine sürdürülebilir ticaret kanallarının kurulması.
İhracatta asıl zorluk çoğu zaman ilk siparişi almak değil, o siparişi tekrarlanabilir bir ticaret kanalına dönüştürmektir. Tek seferlik bir sevkiyat, tesadüfi bir talebin sonucu olabilir; sürdürülebilir bir ihracat programı ise doğru pazar seçimi, doğru ürün konumlandırması ve doğru alıcı profiliyle kurulur. Ticaret ve iş geliştirme hizmetimiz bu yapıyı kurmaya odaklanır.
Çalışmamız yalnızca yeni müşteri bulmakla sınırlı değildir. Hangi pazarın ürün için gerçekten uygun olduğunu, o pazarda hangi alıcı tipinin hedeflenmesi gerektiğini, fiyat ve teslim yapısının rekabetçi olup olmadığını ve mevcut üretim kapasitesinin bu hedefi taşıyıp taşımadığını birlikte değerlendiririz.
Bu hizmet neyi kapsar?
- Mevcut ürün portföyünün ihracat açısından değerlendirilmesi
- Hedef pazarların ürün uygunluğu, talep yapısı ve mevzuat koşulları açısından incelenmesi
- Alıcı profilinin tanımlanması (ithalatçı, dağıtıcı, sanayi kullanıcısı, proje alıcısı)
- Ürün konumlandırması ve ticari sunum yapısının oluşturulması
- Fiyat ve teslim yapısının pazar koşulları açısından gözden geçirilmesi
- Yeni pazarlarda ticari temas ve görüşme süreçlerinin yürütülmesi
- İlk işlemin düzenli sevkiyat programına dönüştürülmesi için yapı kurgulanması
- Mevcut ticaret kanallarının performansının değerlendirilmesi
Süreç nasıl işler?
- Mevcut durumun analizi. Üretim kapasitesi, ürün aralığı, mevcut ihracat deneyimi ve hedefler netleştirilir.
- Pazar önceliklendirme. Ulaşılabilirlik, talep yapısı, lojistik maliyeti ve mevzuat koşulları dikkate alınarak hedef pazarlar sıralanır.
- Ticari konumlandırma. Ürünün hangi alıcı tipine, hangi ticari argümanla sunulacağı belirlenir.
- Temas ve görüşme. Hedeflenen alıcı profiline yönelik ticari temaslar kurulur ve teklif süreçleri yürütülür.
- İlk işlemin kurgulanması. İlk sevkiyat, sonraki siparişlere zemin oluşturacak biçimde planlanır.
- Kanalın sürdürülebilir hale getirilmesi. Sipariş sıklığı, hacim ve ödeme yapısı düzenli bir programa bağlanır.
Kimler için uygundur?
- Üreticiler: İhracata yeni başlayan veya mevcut ihracatını belirli birkaç pazarın ötesine taşımak isteyen firmalar.
- İhracatçılar: Tek bir pazara veya tek bir alıcıya bağımlılığını azaltmak isteyen kuruluşlar.
- Dağıtıcılar: Yeni ürün grubunu portföyüne eklemek isteyen ticari firmalar.
- Uluslararası alıcılar: Yeni tedarik coğrafyaları arayan ve uzun vadeli kaynak çeşitliliği hedefleyen kurumlar.
Nasıl başlanır?
İlk adım, ürün ve kapasite bilgilerinizle birlikte hedeflerinizi paylaşmanızdır. Talep formu üzerinden bize ulaşabilir, sürekli bir çalışma modeli düşünüyorsanız iş ortaklığı sayfamızı inceleyebilirsiniz. Geliştirilen pazarda doğru alıcının nasıl bulunduğunu ve değerlendirildiğini alıcı ve satıcı eşleştirme hizmetimizde açıklıyoruz.